销售区域设计的决定性因素是（）
A、销售区域目标
B、销售区域市场潜力
C、销售人员的工作负荷
D、销售区域的市场涵盖
【正确答案】：C
【题目解析】：企业的销售潜力和销售人员的工作负荷是销售区域设计的决定性因素，销售经理应鉴别和度量影响销售人员工作负荷的因素。这些影响因素包括工作特点、产品属性、市场发展阶段、销售渠道决策、竞争状况等，对这些因素应综合加以考虑，主要应该注意的是要使销售人员有一个公平的市场潜力、收入及工作量，并使其认识到这些。P76
销售区域设计的决定性因素是（）
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