简述不同时期企业的促销目标。

简述不同时期企业的促销目标。
【正确答案】：答：(1)产品生命周期各阶段的促销目标：
①导入期。缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品。
②成长期。鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度。
③成熟期。刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率。
④衰退期。处理库存。
(2)销售淡、旺季的促销目标：
①销售淡季。维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力。
②销售旺季。鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品。P239