国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ ）

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ ）
A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉
【正确答案】：ABCDE
【题目解析】：国际商务谈判中的个体心理 （一）个性 所谓个性，通常是指人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质等。人的个性在一定程度上影响和制约着人的言行。 1．性格 人的性格是在社会生活中逐渐形成的，它往往决定着人对现实的态度、意志和情绪。因此，人的性格对国际商务谈判结果的影响极大。 2．能力 人的能力是人的心理素质和技能的综合反映，具体表现为体能、知识、技能、性格和教养等。能力有个体差异，能力直接影响行为的效率和结果，能力强的人比能力弱的人可实现更高的效率。 3．素质 一个人的素质是一个人体能和教养水平的综合体现，是他从事一切活动的基本条件。一个人的反应能力、思维方式、行为方式、洞察力、语言表达能力等在很大程度上取决于人的基本素质。 （二）情绪 心理学告诉我们，人时时刻刻都在进行有喜、怒、哀、乐的体验，该种体验是人对客观事物看法的一种本能反应，此种反应称为情绪。情绪具有肯定和否定的性质。 （三）态度 所谓态度，是指人心理上对其接触的客观事物所持有的看法，并以各种不同的行为方式表现出来的状态。因此，态度包含了心理成分和行为动作。 （四）印象所谓印象，是指人对其接触的对象所形成的感性认识。其中，最初的印象（也称第一印象）对人们以后的行为将产生极大的影响。 （五）知觉 所谓知觉，是指人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应。当某人的知觉与其所接触的客观事物一致时，表明此人对其所接触到的客观事物的认识是全面的。但遗憾的是，并非所有的人对客观事物的认识都能全面，即使同一个人也并非对任何客观事物都能认识全面。