“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是
A、尼尔伦伯格
B、马什
C、迈耶
D、盖芬
【正确答案】：A
【题目解析】：美国谈判协会会长、著名律师杰德勒·I·尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中所阐述的观点非常明确：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”p4