为什么快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益共同体?试从销售终端可能为 生产商提供的利益进行分析。

作者:高老师 浏览 0

为什么快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益共同体?试从销售终端可能为 生产商提供的利益进行分析。
【正确答案】:因为消费者直接接触终端销售机构,对饮料制 造商来说,谁掌握终端,谁就拥有了顾客,这是 快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益 共同体的根本原因;其次是使企业拥有了固定 而又稳定的销售渠道。销售终端可以为生产商 提供市场,提供顾客需求信息,促进消费。

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