在客户发展计划的制订过程中,了解客户企业的购买程序属于分析客户的( )。

作者:高老师 浏览 0

在客户发展计划的制订过程中,了解客户企业的购买程序属于分析客户的( )。
A、行业与市场
B、策略与增效作用
C、结构与管理
D、业绩
【正确答案】:C
【题目解析】:在客户发展计划的制订过程中,分析客户的结构与管理包括:(1)了解客户企业结构与管理体系,并掌握其中的关键人物。(2)了解客户企业的购买程序。

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