试述销售组织设计原则。

作者:高老师 浏览 2

试述销售组织设计原则。
【正确答案】:销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。在设计销售组织时,必须遵循下列原则:(1)客户导向的原则;(2)统一指挥的原则;(3)精简与高效的原则;(4)管理幅度适度的原则;(5)权责对等的原则;(6)稳定而有弹性的原则。

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