谈判过程中竞争的主要作用是

谈判过程中竞争的主要作用是
A、协调谈判人员的行为
B、取得更多的利益
C、取得更大的优势
D、争取更好的结果
【正确答案】：A
【题目解析】：谈判的本质是满足需求。谈判的目标应该是双方都感到自己有所收获。谈判过程中的竞争其主要作用是协调谈判人员的行为。