3-1客户经理营销知识多选+判断

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3-1客户经理营销知识多选+判断

总资产周转率反映了客户全部资产的周转速度的快慢，说明客户全部资产的综合利用效率。

2023-12-013-1客户经理营销知识多选+判断

资产营运效率越高，客户的获利能力越强，资产变现损失风险越小，偿债能力越高。

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准确预测行业周期性变动，判断行业是否处于增长与繁荣阶段及增长与繁荣所持续的时间，从而决定银行是否把此行业作为目标行业。

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重视客户价值，使客户价值最大化，是以客户为中心的商业银行经营理念的重要内容之一，也是商业银行选择客户的核心标准。

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掌握促成交易的时机，最主要的办法是注意客户情绪的变化。

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战略目标的确定必须结合银行的价值观和经营使命来进行。

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在现代企业中，最具代表性的两种企业形式是有限责任公司和股份有限公司。

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在市场选择战略中，确定市场吸引力要分析两个问题：市场规模有多大和处于何种发展阶段。

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在市场经济处于初步发展阶段时，银行客户战略的制定往往要考虑更多的非市场因素。

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银行战略的制定与全行目标市场的确定一般由银行的高级管理人员完成，通常客户经理并不参与，他们只是战略的实施者。

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