要求：市场定位的步骤包括哪些？结合本案例分析，光博会是如何实现市场定位的?光博会的市场定位 “中国光博会”从首届举办时的 30
2024-11-05会展营销(03872)
要求：市场定位的步骤包括哪些？结合本案例分析，光博会是如何实现市场定位的?
光博会的市场定位
“中国光博会”从首届举办时的 30 多家参展企业和 40 多个展位发展到第四届的 870多家参展企业、1500 多个展位，展览面积超过 30000 平方米，成为亚洲第一、世界第二的光电子专业展，与其准确的定位是分不开的。
以下结合“中国光博会”的成功定位，分别从两方面来剖析。
（一）产业定位
“中国光博会”立项之前，项目策划组就对中国的光电产业做了仔细而深入的调查，发现光电子行业在世界范围内都处于上升时期，是真正的有前途的朝阳产业，并且其应用技术几乎涵盖了所有的行业。 对于光子技术，中国著名光学泰斗王大珩有一个非常形象的比喻。 他说，中国是一条巨龙，巨龙要腾飞必须有雪亮的眼睛，瞎龙是飞不起来的，光子技术就像是巨龙的眼睛，能摄取世界范围内各种有用信息。 “中国光博会”项目策划组对中国光电技术的发展充满信心，并且了解到国内此类展会规模都偏小，于是决定上这个项目，展品范围包括光电材料及光电显示元件、光学材料、光信息（光资讯）产业、光输入和输出设备、光通信、激光器与激光应用等方面。
果不其然，“中国光博会”举办以后的几年，世界光电产业发展迅猛，并对国民经济和日常生活产生着人们难以想象的巨大影响:它促进了信息高速公路的发展，推动着光纤通讯、国际互联网、有线电视网的普及，推动着激光技术、数码技术、多媒体技术的发展;它给百姓生活带来了翻天覆地的变化———掌上电脑、笔记本电脑、智能手机、数码相机等光电信息产品将人带入了一个全新的 PC 时代。 在此背景下，“中国光博会”异军突起，其参展商数量和展览面积都像芝麻开花节节高。
（二）市场定位
“中国光博会”开始于广州，最后选定深圳，并在深圳取得成功，这与深圳对光电子产品及设备有着强大的市场需求是分不开的。 并且，深圳对珠三角还有强大的辐射能力。
首先，深圳及其周边地区是中国经济比较发达的地区，无论是工业生产还是居民生活，对光电子产品的有效需求都是很充足的，也就是说有成熟的应用市场，如深圳的通讯在全国来说是最发达的。 再举个例子，广东省计划三年内完成全省的楼宇宽带改造，预计总投入达到 3000 亿，这就为很多光电子生产企业创造了无限的商机。 其次，深圳本身有一大批以华为、中兴、飞通、先科等为代表的拥有自主知识产权和品牌的本土光电企业，日本理光、奥林巴斯、美国朗讯等一些世界知名光电企业看好中国光电市场的巨大潜力和深圳良好的投资环境，纷至沓来安家落户，光电企业已成为深圳的支柱产业。 另外，广州中山等地也有大量的光电生产企业。 所有这些光电企业本身对生产设备、原材料等的需求也是非常大的，同时同业交流的愿望也是很强烈的。 所有这些，都使深圳成为“中国光博会”的最佳举办地。
项目本身的定位决定展览会的宗旨，而且这样确定的宗旨一般是受参展商和参观者欢迎的。 “中国光博会”依据其市场定位，将其宗旨定为:以光电技术的推广和交流为主，以经贸交易为辅，给中国与国际光电技术企业交流和学习搭建一个绝佳的平台，并成为向世界展示中国光电技术和企业形象的品牌展。 结果表明，“中国光博会”达到了这样的宗旨。
【正确答案】：（1）市场定位的步骤包括：①明确潜在竞争优势；②选择相对竞争优势；③显示独特竞争优势。
（2）光博实现市场定位的过程如下：
①明确潜在竞争优势。“中国光博会”开始于广州，最后选定深圳，并在深圳取得成功，这与深圳对光电子产品及设备有着强大的市场需求是分不开的。 并且，深圳对珠三角还有强大的辐射能力。首先，深圳及其周边地区是中国经济比较发达的地区，无论是工业生产还是居民生活，对光电子产品的有效需求都是很充足的。 其次，深圳本身有一大批以华为、中兴、飞通、先科等为代表的拥有自主知识产权和品牌的本土光电企业，日本理光、奥林巴斯、美国朗讯等一些世界知名光电企业看好中国光电市场的巨大潜力和深圳良好的投资环境，纷至沓来安家落户，光电企业已成为深圳的支柱产业。 另外，广州中山等地也有大量的光电生产企业。 所有这些光电企业本身对生产设备、原材料等的需求也是非常大的，同时同业交流的愿望也是很强烈的。 所有这些，都使深圳成为“中国光博会”的最佳举办地。
②选择相对竞争优势。中国光博会”立项之前，项目策划组就对中国的光电产业做了仔细而深入的调查，发现光电子行业在世界范围内都处于上升时期，是真正的有前途的朝阳产业，并且其应用技术几乎涵盖了所有的行业。 对于光子技术，中国著名光学泰斗王大珩有一个非常形象的比喻。 他说，中国是一条巨龙，巨龙要腾飞必须有雪亮的眼睛，瞎龙是飞不起来的，光子技术就像是巨龙的眼睛，能摄取世界范围内各种有用信息。 “中国光博会”项目策划组对中国光电技术的发展充满信心，并且了解到国内此类展会规模都偏小，于是决定上这个项目，展品范围包括光电材料及光电显示元件、光学材料、光信息（光资讯）产业、光输入和输出设备、光通信、激光器与激光应用等方面。
③显示独特竞争优势。项目本身的定位决定展览会的宗旨，而且这样确定的宗旨一般是受参展商和参观者欢迎的。 “中国光博会”依据其市场定位，将其宗旨定为:以光电技术的推广和交流为主，以经贸交易为辅，给中国与国际光电技术企业交流和学习搭建一个绝佳的平台，并成为向世界展示中国光电技术和企业形象的品牌展。 结果表明，“中国光博会”达到了这样的宗旨。
光博会的市场定位
“中国光博会”从首届举办时的 30 多家参展企业和 40 多个展位发展到第四届的 870多家参展企业、1500 多个展位，展览面积超过 30000 平方米，成为亚洲第一、世界第二的光电子专业展，与其准确的定位是分不开的。
以下结合“中国光博会”的成功定位，分别从两方面来剖析。
（一）产业定位
“中国光博会”立项之前，项目策划组就对中国的光电产业做了仔细而深入的调查，发现光电子行业在世界范围内都处于上升时期，是真正的有前途的朝阳产业，并且其应用技术几乎涵盖了所有的行业。 对于光子技术，中国著名光学泰斗王大珩有一个非常形象的比喻。 他说，中国是一条巨龙，巨龙要腾飞必须有雪亮的眼睛，瞎龙是飞不起来的，光子技术就像是巨龙的眼睛，能摄取世界范围内各种有用信息。 “中国光博会”项目策划组对中国光电技术的发展充满信心，并且了解到国内此类展会规模都偏小，于是决定上这个项目，展品范围包括光电材料及光电显示元件、光学材料、光信息（光资讯）产业、光输入和输出设备、光通信、激光器与激光应用等方面。
果不其然，“中国光博会”举办以后的几年，世界光电产业发展迅猛，并对国民经济和日常生活产生着人们难以想象的巨大影响:它促进了信息高速公路的发展，推动着光纤通讯、国际互联网、有线电视网的普及，推动着激光技术、数码技术、多媒体技术的发展;它给百姓生活带来了翻天覆地的变化———掌上电脑、笔记本电脑、智能手机、数码相机等光电信息产品将人带入了一个全新的 PC 时代。 在此背景下，“中国光博会”异军突起，其参展商数量和展览面积都像芝麻开花节节高。
（二）市场定位
“中国光博会”开始于广州，最后选定深圳，并在深圳取得成功，这与深圳对光电子产品及设备有着强大的市场需求是分不开的。 并且，深圳对珠三角还有强大的辐射能力。
首先，深圳及其周边地区是中国经济比较发达的地区，无论是工业生产还是居民生活，对光电子产品的有效需求都是很充足的，也就是说有成熟的应用市场，如深圳的通讯在全国来说是最发达的。 再举个例子，广东省计划三年内完成全省的楼宇宽带改造，预计总投入达到 3000 亿，这就为很多光电子生产企业创造了无限的商机。 其次，深圳本身有一大批以华为、中兴、飞通、先科等为代表的拥有自主知识产权和品牌的本土光电企业，日本理光、奥林巴斯、美国朗讯等一些世界知名光电企业看好中国光电市场的巨大潜力和深圳良好的投资环境，纷至沓来安家落户，光电企业已成为深圳的支柱产业。 另外，广州中山等地也有大量的光电生产企业。 所有这些光电企业本身对生产设备、原材料等的需求也是非常大的，同时同业交流的愿望也是很强烈的。 所有这些，都使深圳成为“中国光博会”的最佳举办地。
项目本身的定位决定展览会的宗旨，而且这样确定的宗旨一般是受参展商和参观者欢迎的。 “中国光博会”依据其市场定位，将其宗旨定为:以光电技术的推广和交流为主，以经贸交易为辅，给中国与国际光电技术企业交流和学习搭建一个绝佳的平台，并成为向世界展示中国光电技术和企业形象的品牌展。 结果表明，“中国光博会”达到了这样的宗旨。
【正确答案】：（1）市场定位的步骤包括：①明确潜在竞争优势；②选择相对竞争优势；③显示独特竞争优势。
（2）光博实现市场定位的过程如下：
①明确潜在竞争优势。“中国光博会”开始于广州，最后选定深圳，并在深圳取得成功，这与深圳对光电子产品及设备有着强大的市场需求是分不开的。 并且，深圳对珠三角还有强大的辐射能力。首先，深圳及其周边地区是中国经济比较发达的地区，无论是工业生产还是居民生活，对光电子产品的有效需求都是很充足的。 其次，深圳本身有一大批以华为、中兴、飞通、先科等为代表的拥有自主知识产权和品牌的本土光电企业，日本理光、奥林巴斯、美国朗讯等一些世界知名光电企业看好中国光电市场的巨大潜力和深圳良好的投资环境，纷至沓来安家落户，光电企业已成为深圳的支柱产业。 另外，广州中山等地也有大量的光电生产企业。 所有这些光电企业本身对生产设备、原材料等的需求也是非常大的，同时同业交流的愿望也是很强烈的。 所有这些，都使深圳成为“中国光博会”的最佳举办地。
②选择相对竞争优势。中国光博会”立项之前，项目策划组就对中国的光电产业做了仔细而深入的调查，发现光电子行业在世界范围内都处于上升时期，是真正的有前途的朝阳产业，并且其应用技术几乎涵盖了所有的行业。 对于光子技术，中国著名光学泰斗王大珩有一个非常形象的比喻。 他说，中国是一条巨龙，巨龙要腾飞必须有雪亮的眼睛，瞎龙是飞不起来的，光子技术就像是巨龙的眼睛，能摄取世界范围内各种有用信息。 “中国光博会”项目策划组对中国光电技术的发展充满信心，并且了解到国内此类展会规模都偏小，于是决定上这个项目，展品范围包括光电材料及光电显示元件、光学材料、光信息（光资讯）产业、光输入和输出设备、光通信、激光器与激光应用等方面。
③显示独特竞争优势。项目本身的定位决定展览会的宗旨，而且这样确定的宗旨一般是受参展商和参观者欢迎的。 “中国光博会”依据其市场定位，将其宗旨定为:以光电技术的推广和交流为主，以经贸交易为辅，给中国与国际光电技术企业交流和学习搭建一个绝佳的平台，并成为向世界展示中国光电技术和企业形象的品牌展。 结果表明，“中国光博会”达到了这样的宗旨。
