收入类营销资源使用需要遵循哪些原则？

收入类营销资源使用需要遵循哪些原则？

答：坚持真实性原则。销售折扣折让和帐后调账使用必须真实，与实际发生的经营活动相一致，赠送客户必须与实际参与客户一致；坚持效益性原则。要建立事前效益测算、事中效益跟踪、事后效益评估的闭环管理流程，提升使用效益；坚持计划性原则。销售折扣折让的使用要严格实施计划管理，统筹规划、均衡使用，要将销售折扣折让占收入比重控制在合理水平，并防止出现非季节性原因的大幅波动.坚持集中化原则。销售折扣折让由省公司集中管理，以市公司为单位进行集中化操作。坚持标准化原则。各分公司要在本办法的指导下，围绕销售折扣折让的统一规划、使用审批、监控稽核、分析评估等重点环节，制定细化的管理制度与标准化流程，实现科学管理。坚持信息化原则。各分公司应将销售折扣折让使用的全流程纳入系统管理，实现“可统计、可跟踪、可分析”，在确保有账可依、有据可查、杜绝人为操控的同时，固化管理流程，确保销售折扣折让标准化管理的落地执行，提升销售折扣折让使用的规范性，实现高效运营。