采购谈判具有哪些特点?张经理在谈判过程中运用了哪些采购谈判策略?

采购谈判具有哪些特点?张经理在谈判过程中运用了哪些采购谈判策略?
【正确答案】：采购谈判的特点：
（1）合作性与冲突性；
（2）原则他与可调整性；
（3）经济利益中心性。

张经理运用的谈判策略：
（1）“出乎意料策略”。在谈判桌上一方利用突然袭击的方法和手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，而获得出奇制胜的谈判结果。本案例中张经理利用C公司的S部件照片和报价单营造了这种效果。
（2）“让步策略”，成功的采购人员所做的让步，通常都会比供应商做出的让步幅度小，他们于使用让步策略，善于渲染、夸大让步的难度，张经理从最初银价的6000元，提高到最终的7500元。