客户终身价值
客户终身价值
【正确答案】:P9“客户终身价值”(Customer Life-cycle Value,简称CLV)由Reichheld(雷克海)于1990年提出。该概念的提出,提醒着对客户当前价值和未来价值的关注,避免短期、狭隘的视图。客户终身价值本质上是企业与客户之间的长期关系中,基于交易关系给企业带来的净现值(net value)。每个客户的价值都由三部分构成:历史价值(到目前为止已经实现了的顾客价值)、当前价值(如果顾客当前行为模式不发生改变的话,将来会给公司带来的顾客价值)和潜在价值(如果公司通过有效的交叉销售可以调动顾客购买积极性,或促使顾客向别人推荐产品和服务等,从而可能增加的顾客价值)。