下面关于拜访准备中,对“知彼”的理解正确的是()。
A.需要了解竞争者的相关信息
B.不但要了解竞争对手的产品信息,还要了解竞争与客户的关系。
C.“知彼”只是一种理想状态,现实中很难做到。
D.从侧面说,要求销售人员储备大量的知识。
正确答案是ABD
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