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国务院直属或国务院国资委管理的中央企业，其集团发展战略或发展规划确定重点发展的业务板块可直接纳入主业范围，不受主业涉及行业个数和

2024-01-14“扩两户、强基础、促转型”对公业务知识竞赛3

管户经理或团队要着力开展交叉销售，积极做到“五管”：管营销、管交易、管产品、管质量、管风险。

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公司类核心客户符合总行级和一级分行级核心客户准入标准的客户均可以列为二级分行核心客户。

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各级行要及时掌握重大营销线索，努力做到两户营销服务“四个一”：第一时间获取信息、第一时间拜访客户、第一时间开立账户或办理业务、第

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对于需要突破核心客户准入标准，且客户经营情况和发展前景良好，竞争优势明显，同业竞争激烈且具有战略合作价值的客户，经各级行市场营销

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对于纳入名单制管理的重大项目投资总额100亿以内的，正常类贷款拨备率按照分行落账法人组合拨备率的50%执行。

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对因风险状况、合作关系等发生变化，需要退出一级分行核心客户名单的客户，由一级分行相关部门提出，报分管副行长审批同意，继续报总行审

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对公三级核心客户是指经总行、一级分行和二级分行贷审会审议认定，经有权人审批同意，以名单制管理的优质对公客户。

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对公客户和对公账户是对公业务的生存之本、发展之基、转型之要。

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对不符合一级分行级核心客户准入标准的拟新增客户，经市场营销委员会审议通过，备案总行审核同意后，可纳入一级分行级核心客户。

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