在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式是

在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式是
A、最先全让式
B、中间不让式
C、四步均等式
D、有进有退式
【正确答案】：C
【题目解析】：四步均等式是指将全部可让利益，按四步平均让出。四步均等式的优点：（1）由于让步幅度均等，让步时问持久，对方难以占到便宜，便于保证利益均沾。（2）凭借让步拖延时间，便于见机行事可能会使急于成交的对方丧失继续讨价还价的耐心。四步均等式的缺点：（1）由于每次让步幅度有限、进展缓慢，可能导致谈判平淡无味，效率低下。（2）由于不间断地让利，可能给对方以错觉，认为只要有耐心就可以进一步获取利益。