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为了使本行产品有别于其他银行的同类产品，以吸引更多的客户，银行必须在附加产品上下功夫。

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银行产品的构成是从营销的角度将其进行组成层次的分解，以便把握银行产品的实质和差异，寻找其"卖点"。

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银行产品的实质是有形的服务。

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协议（合同）的每一项内容都要用恰当的语言表达，忌用模棱两可的语言，坚决反对使用歧视性语言，特别注意协议（合同）的数据、标点符号，

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协议（合同）起草完毕后，应立即签署。

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客户经理适合用“总结利益法”的成交策略和果断型与思维型的客户交谈。

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客户经理和客户进行面谈时，“衷心赞赏法”的成交策略对于自喻为专家或者自高自大的目标客户尤其有效。

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客户经理和客户进行面谈时，“循循善诱法”的成交策略适合于平易型与思维型的客户的成交策略。

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客户经理和客户进行面谈时，“实证借鉴法”的成交策略较适合于表现型的客户，不适用于谨小慎微的平易型与思维型的客户。

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客户经理和具有平易型的客户沟通时，适合用“以退为进法”的成交策略。

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