大多数组织供应商不喜欢中间商而喜欢直接分销渠道的理由是（）

大多数组织供应商不喜欢中间商而喜欢直接分销渠道的理由是（）
A、客户希望能见到供应商，不接受通过中间商买卖的做法
B、建立客户关系
C、聚焦于专业领域
D、服务需要直接提供而不能通过中间商提供
E、节约成本
【正确答案】：ABCDE
【题目解析】：大多数组织供应商虽然知道可以选择中间商，但他们喜欢没有中间组织干涉，直接把产品销售给买家，他们这样做有许多理由：1、组织间的买家（或客户）的期望。在许多情况下，客户希望能见到供应商，并与他们直接讨论产品和服务的需要，他们不会接受通过中间商买卖的做法。2、建立客户关系。与买家打交道是与买家沟通并建立长期亲密关系过程中较为复杂的工作。3、聚焦于专业领域。公司采用直销一方面可以以一种集中的方式向客户呈现产品。另一方面，中间商销售许多公司的产品，但它对每个产品系列只有大概和有限的了解。4、服务营销。在多数情况下，服务需要直接提供而不能通过中间商提供。直销确保了对公司产品质量担保，因为在卖家与客户之间没有中间组织。5、成本。采用直接营销而不是间接营销，是否节省成本取决于产品、客户和市场环境。直销从预期的销售价格上看，省去了向承担一定市场任务的中间商支付的一笔费用。